人群定位：店铺标签明确，产品消费人群都不会相差太多，做好店铺消费人群标签就能做好产品定位。了解产品主要消费人群，从消费群体入手做好人群定位。

主图：产品主图是影响产品---率的重要因素。主图选对了也能提高产品转化率。好的主图能吸引更多人---，让你的产品在众多竞品中脱颖。

详情页：详情页是影响产品转化率的重要因素，详情页做得好，能让消费者更了解产品细节，---卖点，让自己产品与同行竞品的详情页做出差异化。

价格：如何定价好产品价格也是影响产品转化率的重要因素。在同行竞品中选择居中价格更能提高产品准化。价格太高或太低都会影响产品转化。现代购物更讲究物美---，不再是一顾追求便宜了，选好价格对店铺转化有---促进作用。

找词其实很简单，降了系统词，行业top词，相关词，手机---这些，其实如果你想要一直发展你的那个类目，平时你都可以收集，用表格整理出你的好词，因为每花一笔钱出去，都会有关键词流量的数据，你都可以把表现好的关键词用表格记录下来，每天针对直通车数据进行分析。以7天、15天、30天为周期，进行定期的数据分析。我相信只要下好功夫，没有开不好的车，只有不够用心的人。详情页：详情页是影响产品转化率的重要因素，详情页做得好，能让消费者更了解产品细节，---卖点，让自己产品与同行竞品的详情页做出差异化。

　　如果你的宝贝里面不加入任何一个关键词，不开智能匹配关键词，那么，你就算溢价百分之三百，你也会发现---没有流量。这些结果都是通过多次测试总结出来的经验，当然，不一定完全正确，但是至少有很大的合理性。

　　因此，直通车的人群溢价是在本身关键词的人群上进行细分管理而已。因为每一个关键词他肯定对应了多个人群，这多个人群可能只有一个人群是符合我们的产品要求的，如果没有人群溢价，我们没办法去从写已经匹配上了的人群里面抽出我们需要的人群。但是有了人群溢价这个功能我们就可以做到了，这个时候我们就可以通过利用直通车人群溢价原理抽取出我们的符合人群。直通车人群溢价能做的是在原来的人群基础之上进行细分处理。即使只买一件，因为有一个挑选的过程，也提高了转化率、提高了页面停留时间、降低了跳失率。如果你原来的人群本身就不---，那么你直通车人群溢价也很难改变你的这一点。

　　而关键词是直接决定了我们的人群---不---。如果你关键词选择的好，你的人群本身就很---，哪怕你不需要通过直通车的人群溢价你也能做好，如果在稍微通过直通车人群溢价功能调节一下的话效果就---了。但是反过来，你关键词选择本身就不好，你的人群大部分都不是---的，这个时候，你要通过直通车人群溢价去纠正人群难度是非常大的，而且效果也很不好。消费者收到后，很有可能就会对上面的某一件商品感兴趣，然后二次回购，这个指标对于搜索---的提高帮助也是非常大的，因为搜索引擎这时候会觉得：给你一个流量，你利用的会充分。

　　至于如何去选择关键词，这一步很简单，你需要要选择的关键词背后的搜索人群和你的产品需求人群对应一致就可以了。这一点可以参---意参谋版的搜索人群画像功能了解人群。

　　从这里主要是---优化(宝贝其实对直通车是有影响的，你宝贝优化的方向很大程度决定了淘宝系统给你流量方向和关键词选择的方向，也决定了你得分的初始情况，很多人认为宝贝和直通车是没有关系的，而我这边经过测试之后发现这个关系其实还是比较大的，当然，主要也是在于关键词的选择)，---，图片，类目属性，---率，转化率，加购收藏率等指标的重要性。首先注意，我们这里要区分不同的店铺，对于关键词比较多的大类目来说，这样做是有效的。

　　roi=直通车成交金额/直通车花费。

　　直通车成交金额=---量*转化率*客单价

　　---量的重要性上面已经强调了，他是有偶---量和---率决定了，这里主要强调的是转化率的重要性

　　直通车花费=---量*ppc.

　　这里---量我们理论上是希望越高越好，所以要做到直通车花费地，那么意味着ppc要尽量的低。

　　所以，你无论是哪一种推车手段，你会发现他都离不开上面的这些因素，或者某一个因素，回顾一下过去无论是白车手段还是hei车手段，有哪一种方法是脱离上面的这些因素的？在搜索列表中占了三分之二的位置，是为了我们向消费者表达我们产品的特点的。基本都没有，都是在把这些原理性的因素合理利用，或者说在某一个因素里面把某一个细分点做的---。换一句说就是如果上面的这些因素你都做好了，那么无论直通车怎么变化都在你的掌握范围内，除非有---直通车从原理都变了，否则怎么变都一样。