一定要相信阿里搜索部门的小二们，不管是从哪个角度来考虑，搜索排序规则的目标只有一个：把恰当的商品推送到有可能成交的消费者面前。你甚至可以理解为：一切的搜索规则调整都是为了干成这件事儿。

一个收入比较低的大学生，在淘宝上搜索连衣裙，说明她注重款式，价格不能太高，要是新款，修身显瘦好。那你不要下面这些宝贝：

一个---有---的妈妈，她只要打开淘宝，购买的东西大概率是母婴类的，尿不湿、奶粉、---玩具、---服饰、产后恢复……

而淘宝的搜索引擎有办法去判断一个消费者具备什么样的自然特征或者行为特征，有大量的数据统计，有对你以前的浏览行为和消费行为的记录等等。

那么，这时候，搜索排序规则就变的简单了，只要你没有---，你是符合要求的（不管是价格还是产品的重要属性，都符合这个消费者的需求），你就有机会被推送出来。至于说销量、---等等---，你肯定可以预料到，他们的---一定会降低（哪怕在一些特定时---重又上来了，但是从整体趋势看，---一定会下来的，取而代之的是你店铺的综合得分，这个得分越高越好）。详情页主图原创性即自主拍摄的产品主图，原创性高的主图---率也更高。

因为只有这样，所有的店铺运营人员才会把自己的精力真正的放在产品运营、店铺运营、老客户营销上面，而不是投机取巧的总是想走一些捷径，这才是淘宝和天猫乐意看到的局面和场景。

所以，一个非常重要的结论：上架做好了，决定了你宝贝70%的搜索---。

　　无论是直通车还是自然搜索，其实都是通过关键词去把我们的宝贝和买家联系起来，关键词是衔接买家和产品的一座桥梁。关键词选择的如何，是直接决定了把你的产品匹配在什么样的人群面前。们每个人的行为习惯是有差异的，但是也有共性的，同一类的人群，他们往往会在搜索关键词的时候有很多的相同之处。至于说销量、---等等---，你肯定可以预料到，他们的---一定会降低（哪怕在一些特定时---重又上来了，但是从整体趋势看，---一定会下来的，取而代之的是你店铺的综合得分，这个得分越高越好）。所以，你关键词选择决定了你的人群。

　　在谈到人群的时候，我这里要多重复几句，很多商家近都在谈直通车的人群溢价，但是很多商家在这里面有理解的误区，认为直通车人群是淘宝根据你的宝贝属性等等因素去匹配对应的人群。其实---不是这样的，直通车人群其实他是建立在关键词的基础之上。在谈人群之前必须结合关键词一起谈，抛开了直通车关键词谈人群就失去了他的意义。德邦正式更名德邦快递，推出大件快递产品7月3日消息，“德邦2018战略发布会昨日在“水立方”北京游泳中心开启。这里我们可以做一个小小的测试。

　　在一个宝贝里面加入一个关键词，然后来这里选择一个条件，记录下他的覆盖人群，然后你去另外一个不同类目，不同属性的宝贝里面，同样的只加入这个关键词，同样的只选择这么一个条件，对比这个覆盖人群你会发现他们竟然一模一样。

　　如果说淘宝是根据属性和类目匹配人群的话，那么不同属性和不同类目他们的覆盖人群应该是不一样的，但是这里明显是一样了，说明真正影响直通车这个人群的在关键词，不在类目和属性，也不在你的宝贝或者其他因素。

　　从这里主要是---优化(宝贝其实对直通车是有影响的，你宝贝优化的方向很大程度决定了淘宝系统给你流量方向和关键词选择的方向，也决定了你得分的初始情况，很多人认为宝贝和直通车是没有关系的，而我这边经过测试之后发现这个关系其实还是比较大的，当然，主要也是在于关键词的选择)，---，图片，类目属性，---率，转化率，加购收藏率等指标的重要性。也就是说，在以前的时候，如果你某一款宝贝是---，------，那么这款宝贝中的大多数关键词可能都会有---的------，但是现在就不一样了。

　　roi=直通车成交金额/直通车花费。

　　直通车成交金额=---量*转化率*客单价

　　---量的重要性上面已经强调了，他是有偶---量和---率决定了，这里主要强调的是转化率的重要性

　　直通车花费=---量*ppc.

　　这里---量我们理论上是希望越高越好，所以要做到直通车花费地，那么意味着ppc要尽量的低。

　　所以，你无论是哪一种推车手段，你会发现他都离不开上面的这些因素，或者某一个因素，回顾一下过去无论是白车手段还是hei车手段，有哪一种方法是脱离上面的这些因素的？3、店铺标签在千人千面的时候，明显的店铺标签能让店铺产品获得更多的展现量。基本都没有，都是在把这些原理性的因素合理利用，或者说在某一个因素里面把某一个细分点做的---。换一句说就是如果上面的这些因素你都做好了，那么无论直通车怎么变化都在你的掌握范围内，除非有---直通车从原理都变了，否则怎么变都一样。

电商托管之优化的几个要点

1. 高相关

对天发誓，你所选的每一个关键词都与你的宝贝高相关。不要为了获得更多的展现，而去加一些本身跟产品相关度非常低的关键词，那样只会害了自己！例如：，产品是“---连衣裙”，为了增加搜索量，中加入“雪纺”关键词。如果宝贝本身有一定的销量基础，可以通过软件来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行优化。举个例子，现在天气越来越热，此时你应该选择一些清凉的、适合夏天的衣服进行上架销售，而不是选择厚重的棉衣这类冬季的衣服销售（------的除外）。

2. ---词

优化选词一定要有主有次，确定宝贝的---关键词---！所谓---词就是跟你的宝贝相关度高同时搜索量又较大的词。所以需要同时---相关性和搜索量两个指标。宝贝的---词是动态变化的，不同阶段宝贝的---词是不一样的，尤其要注意的是新品和成熟期---产品的---词是截然不同的。其实想要开好一家网店并没有你---的那么难，想要同时---本职工作和网店也不需要让自己变得疲惫不堪，只要奉行---事情让---人来做这一个原则，很多问题都能够迎刃而解能够为你提供代运营服务，打理网店装修店铺制造---统统不在话下。

3. 紧密性

关键词的选取要根据搜索---，在---词的基础上去拓展开来。关键词的排列顺序与买家的搜索顺序越一致获得的搜索---就会越高。例如：---关键词选择为“---连衣裙”，那么组合时就尽量要让“---”和“连衣裙”紧挨着，不要优化成“连衣裙---”

4. 完整性

长度为30个字（60个字符，一个汉字相当于2个字符），30个字一定要用完，哪怕一个字符，都不要浪费。少一个字，可能就少了几万的搜索覆盖量。